一戸建て売却の高額査定に要注意？！
なぜ、売れもしないような高額査定をしてくる業者がいるのか
査定価格の高低については不動産の一括査定サイトあたりで「一番高く査定した業者」＝「一番高く売ってくれる業者」であるかのような広告宣伝が盛んになされていることにも原因があるようですが、そのような売主の心理を逆手に取って媒介を取りさえすればそれで良しという敢えて市場価格を無視した高い査定（なかには新築したときの価格よりも高い金額）を出してくる業者も現実存在しますのでその辺の見極めが大変重要になります。
不動産を売却することは一生のうちに数えるほどしかありません。
不動産の売却は購入に比べて難しく、中途半端な知識のまま査定価格で仲介業者を決める方が多くなっていると聞きますが、必ずしも査定額で売却出来るわけではないことを知っておく必要があります。買主の方も売出金額について我々専門家を入れてでも調査をするのが常です（買主側からの購入を前提とした購入価格の逆査定もあり）から査定額が高く、又高過ぎたり、市場の相場と合わなければ結局売れなかったり、無駄な時間の経過のあと希望より安い価格で売却する結果になってしまいます。
ではなぜ、売れもしないような高額査定をする業者がいるのでしょう？
それは、契約が欲しいから。ただそれだけです。
どの売主だって自分の物件はより高く売りたいと思うはず。
しかし売主の利益よりも自分の営業成績を重視するような困った営業さんは、そういった売主の心理を利用して売主が思わず飛びつくような相場からかけ離れた高額査定を提示して「ウチは全国的に有名な大手不動産だから大丈夫」などと全く根拠の無い甘い言葉でなんとか契約を取ろうとしたりします。
では、安易に高額査定の業者と契約した売主はどうなるのか？
安易に高額査定の業者に物件を任せてしまうと・・・
なぜ、売れもしないような高額査定をしてくる業者がいるのか不思議に思われることと思います。
冒頭にも書きましたが、不動産の査定額は、あくまでも売れる「かもしれない」金額！
自動車等と違って査定した業者が直接買い取る金額ではなく仲介で売ってみましょうという金額ということです。
売れなければそのときは下げれば良いという「媒介取り」業者にとっては痛くもかゆくもない価格ということです。
では、安易に高額査定の業者と契約した売主はどうなるのか？
ほぼ、100％１ケ月も経たないうちに「○○○だから価格を見直しましょう」と言われることになります。
査定のコツって？
一社だけに査定を依頼しても良し悪しは判断できません。
出来れば3〜5社程度の業者に査定を依頼しましょう。
そして『一番高いところと一番低いところを外す』
小さい街の不動産屋さんと全国展開の大手、どちらに頼めばいいの？
成約の有無はズバリ『営業マンの底力』で決まります。
査定額で売るのではなく、査定額以上で売るのが優秀な営業マン！
大手だからといってあなたの担当が優秀な営業とは限りません。
大手じゃないお店がたくさんあるのは、大手などでトップセールスマンとして結果を残してきた人たちが独立して立ち上げたからあるんです！
売るも買うも不動産は営業マンの腕次第。
決して会社の大小では決まりません。
小さい街の不動産屋さん、全国展開の大手、まずはどちらにも査定を依頼してみましょう。
そして、一社にしか頼めない『専属専任契約』にはせず、小さい街の不動産屋さんも全国展開の大手も公平に競える『一般媒介契約』にすればよいのです。
もし、専任で依頼したい場合は、一般媒介契約でも一生懸命やってくれると判断できる営業マンに任せましょう。